西鴿酒莊第三家4S店落戶福建，泉州首年破千萬，跨出中國精品葡萄酒的“一小步”

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來源：酒業(yè)家

作為全國葡萄酒消費氛圍最濃的省級市場之一，福建一直是各大國產(chǎn)葡萄酒品牌的必爭之地。

隨著寧夏賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)區(qū)的崛起，福建又成為眾多寧夏酒莊重點探索的市場。6月29日，西鴿酒莊以“同品寧夏酒，共敘閩寧情”為主題，在福建泉州舉辦寧夏賀蘭山東麓葡萄酒品鑒會暨西鴿酒莊福建市場新品發(fā)布會，將旗下玉鴿國彩系列和西鴿N系列等眾多新品帶給福建消費者。

西鴿酒莊董事長張言志在發(fā)布會上表示：“希望福建可以成為西鴿酒莊在全國的樣板市場之一，力爭成為‘閩寧協(xié)作’的新典范。”

今年春糖期間，西鴿酒莊重磅推出了兩大戰(zhàn)略系列產(chǎn)品——立足于國潮大單品的玉鴿國彩系列和致力于中國精品葡萄酒復興的戰(zhàn)略大單品西鴿N系列。

張言志表示，今年春糖新品發(fā)布，讓西鴿第一次站在了全國酒水的舞臺，此后的市場表現(xiàn)大大超出預期。從發(fā)布會至今的三個月時間，西鴿新簽約客戶數(shù)量130多家，年度簽約金額近1.5億。“這充分說明了市場對中國精品葡萄酒的渴望。”張言志如是說。

這也許正是張言志敢于帶領西鴿重點布局福建市場的底氣。

酒業(yè)家在本月初對福建酒類市場做了一次草根調(diào)研，結果顯示，雖然目前葡萄酒消費在福建受到以醬酒為代表的白酒沖擊，但是其依然是全國最好的葡萄酒消費市場之一。

在此之前，葡萄酒一直是福建酒類消費第二的酒種，第一則是啤酒。

數(shù)據(jù)顯示，2019年以前，福建葡萄酒市場規(guī)模在50億元左右，即使如今受大環(huán)境影響，也仍然有30億元左右。

也因此，這里依然是全國競爭最激烈的葡萄酒市場，進口葡萄酒與國產(chǎn)葡萄酒在此長期糾纏競爭。

對此，張言志則堅定地表示：西鴿不怕競爭。他說，“競爭越強的地方也是最有市場的地方，福建是一個值得去探索和耕耘的市場。西鴿酒莊首個年份上市至今，囊括了80多項國際大獎，我們對自己的品質有信心。”

張言志透露，自己去福建走訪，聽到最多的話就是“沒想到國產(chǎn)葡萄酒品質可以這么好”。聽到這樣的話，張言志難過甚于高興，因為消費者對中國葡萄酒的認知依然停留在低質低價的層面，“這是很可悲的事情，寧夏已經(jīng)能夠生產(chǎn)品質很好的葡萄酒了，我們有義務在最熱愛國產(chǎn)葡萄酒的市場去改變消費認知，用更好的產(chǎn)品去回報支持國產(chǎn)葡萄酒的消費者。”他表示。

據(jù)悉，聚焦100-200價位段的玉鴿國彩系列自面市以來，銷售情況一直非常好，一度出現(xiàn)嚴重斷貨；西鴿N50做為旗艦產(chǎn)品，表現(xiàn)驚艷；定位高端、零售價980元的西鴿N609，在市場層面也時常斷貨。

這在福建市場得以驗證，西鴿酒莊福建泉州的合作伙伴、福建省泉州泓鴿商貿(mào)有限公司總經(jīng)理黃小平告訴酒業(yè)家，西鴿今年在泉州市場火爆，品牌及產(chǎn)品的表現(xiàn)極具競爭力，其中西鴿N50表現(xiàn)最好。黃小平透露：“今年以來，西鴿在泉州的銷量已經(jīng)超過某些傳統(tǒng)國產(chǎn)大牌。”

行業(yè)人士分析認為，通過泉州市場的表現(xiàn)，可看出國產(chǎn)葡萄酒在產(chǎn)品以及消費端的本質變化——消費者在選擇葡萄酒產(chǎn)品時的自主意識覺醒，更加認識到國產(chǎn)精品葡萄酒的價值。

泉州以及福建在整個葡萄酒市場的地位和引領作用，對全國其他區(qū)域市場頗具借鑒意義。在工業(yè)化葡萄酒的消費潮中，福建成為標桿市場之一，在接下來的精品葡萄酒趨勢中，福建有望再次引領風潮。

2020年4月，西鴿酒莊提出“酒莊4S店+傳統(tǒng)渠道”雙輪聯(lián)動的模式，用“戰(zhàn)役邏輯”布局全國市場，探索中國葡萄酒發(fā)展的新路徑。

張言志表示，西鴿酒莊4S店不是廣泛意義的專賣店，而是西鴿酒莊場景的延伸，是最前沿的西鴿品牌和賀蘭山東麓葡萄酒的宣傳陣地，因此對合作伙伴的要求很高。

西鴿酒莊第一家4S店去年在銀川開張。6月29日，第三家西鴿酒莊4S店落戶福建泉州，由黃小平負責運營。

黃小平告訴酒業(yè)家，自己是參觀了寧夏的西鴿4S店之后立刻下決心要將4S店的模式帶來泉州的，“開設4S店不會看中單店的短期盈利，而是首先為自己的客戶和西鴿粉絲提供一個交流的平臺，其次看中這一模式下未來長期的發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;

黃小平表示，因為公司的業(yè)務以團購為主導，因此積累了一批高質量的客戶，很多客戶已經(jīng)成為西鴿的忠實粉絲，4S店今后將會成為客戶和粉絲的聚集地，既方便客戶，又有效傳播西鴿的品牌和文化。

對于該店的開業(yè)，張言志給與很高的評價，他說：“黃小平是跟我們北京酒易酩莊進口葡萄酒合作多年的客戶，彼此間充滿信任和對經(jīng)營理念的認可，也是最早開始經(jīng)營西鴿產(chǎn)品的客戶。西鴿產(chǎn)品在泉州收獲了很多忠實粉絲，具備了開4S店的基礎，所以我們選擇在泉州做一個重要的門店，而且是旗艦店規(guī)格。”

目前看來，黃小平?jīng)]有辜負西鴿的信任，他透露，對于西鴿產(chǎn)品的銷售計劃，原本為本年度定的目標是500萬元，但是僅用半年時間就已經(jīng)完成了80%以上，對于全年超預期完成目標非常有信心。

在西鴿酒莊的規(guī)劃中，其今年在泉州單個地級市場的目標要突破1000萬。

據(jù)悉，西鴿酒莊目前在福建有20家一級經(jīng)銷商，鋪貨終端超過600家，4-6月三個月間，西鴿酒莊在福建市場的回款已超過1000萬。張言志表示：“我希望通過這些種子經(jīng)銷商，未來擴展到500-1000家二級經(jīng)銷商，在福建建立扁平化、廣覆蓋的銷售網(wǎng)絡。”

5月30日，閩寧協(xié)作第二十五次聯(lián)席會議召開，會上閩寧兩省區(qū)簽訂了《“十四五”東西部協(xié)作框架協(xié)議》，雙方將加強產(chǎn)業(yè)合作、資源互補、勞務對接、人才交流，深化教育、醫(yī)療等公共服務領域的協(xié)作，推動閩寧協(xié)作、答好新考題、開啟新局面。

資料顯示，自開啟“閩寧協(xié)作”25年以來，共有3088名福建援寧人，發(fā)揚脫貧攻堅精神，與寧夏人民一起用智慧和汗水創(chuàng)造了東西部對口扶貧協(xié)作幫扶的閩寧模式。

就在一個月之前的5月29日，寧夏賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)區(qū)在福建福州舉辦葡萄酒推介活動。“我們組織產(chǎn)區(qū)30家酒莊參加，都是在國內(nèi)外葡萄酒大賽上獲得過大獎的酒莊，產(chǎn)品銷往國內(nèi)外市場，大部分酒莊在福建建立了銷售窗口和體驗中心，供需兩旺、反響良好。”寧夏賀蘭山東麓葡萄產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會相關負責人介紹。

據(jù)報道，本次活動中，寧夏葡萄酒企業(yè)與福建葡萄酒經(jīng)銷商簽訂了1.04億元的銷售協(xié)議。酒業(yè)家獲悉，其中2000萬屬于西鴿酒莊與福建當?shù)亟?jīng)銷商簽署的。

在“閩寧協(xié)作”的大背景下，閩寧兩省的人民結下了深厚的“山海情”。寧夏葡萄酒入閩不單純是商業(yè)上的行為，更有寧夏人民對福建深深的感恩，以佳釀回饋給長期以來幫扶支持寧夏發(fā)展的福建人民。

張言志表示，除了“閩寧協(xié)作”的背景，在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下，葡萄酒產(chǎn)業(yè)將發(fā)揮更重要的作用。今年新批的“寧夏國家葡萄及葡萄酒開放發(fā)展綜合試驗區(qū)”，也將在新的層面推動寧夏葡萄酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2021年7月2日 09:44

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西鴿酒莊第三家4S店落戶福建，泉州首年破千萬，跨出中國精品葡萄酒的“一小步”

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